Стратегическое планирование для бизнеса: как ставить цели и достигать их
Что такое стратегическое планирование и зачем оно нужно?
Стратегическое планирование — это дорожная карта для вашего бизнеса. Оно помогает:
✔ Чётко определить, куда движется компания
✔ Грамотно распределить ресурсы и бюджет
✔ Увидеть риски и возможности заранее
✔ Согласовать работу всех отделов
Без стратегии бизнес похож на корабль без руля — может плыть, но неизвестно куда и зачем.
4 этапа стратегического планирования
1️⃣ Определяем цель: куда идём?
Сначала нужно понять, каким вы видите бизнес через 3-5 лет.
📌 Пример:
"Через 5 лет наша кофейня должна стать сетью из 10 точек в городе с выручкой 50 млн рублей в год"
🔹 Что прописать:
- Миссия (зачем существует бизнес)
- Видение (каким он будет в будущем)
- Ключевые ценности (во что верит компания)
2️⃣ Анализируем ситуацию: где мы сейчас?
Прежде чем строить планы, нужно разобраться:
✔ Какие у нас сильные и слабые стороны? (SWOT-анализ)
✔ Что происходит на рынке? (конкуренты, спрос, тренды)
✔ Какие у нас ресурсы? (деньги, персонал, технологии)
📌 Пример:
"Наш интернет-магазин силён в сервисе, но слаб в логистике. Рынок растёт, но конкуренция усиливается"
3️⃣ Разрабатываем стратегию: как достичь цели?
Теперь нужно выбрать путь и разбить его на шаги.
🔹 Варианты стратегий:
- Снижение издержек (дешевле производить → ниже цены)
- Дифференциация (уникальное предложение → клиенты платят больше)
- Фокус на нише (узкая специализация → меньше конкурентов)
📌 Пример:
"Наш салон красоты сделает ставку на премиум-сервис и авторские процедуры, а не на низкие цены"
4️⃣ Контролируем и корректируем
Стратегия — не догма. Нужно регулярно проверять:
✔ Идём ли мы по плану? (KPI, отчёты)
✔ Не изменился ли рынок? (анализ трендов)
✔ Нужно ли что-то поменять? (гибкость)
📌 Пример:
*"Мы планировали открыть 3 новых магазина, но из-за кризиса скорректировали цель до 1-го"*
4 главных принципа хорошей стратегии
1. Долгосрочность (но с возможностью корректировки)
📌 Хорошо: "Захватить 30% рынка за 5 лет"
📌 Плохо: "Продать в этом месяце на 10% больше"
2. Гибкость
📌 Пример:
Ресторан быстро добавил доставку, когда начался локдаун.
3. Комплексность
📌 Ошибка:
"Увеличим продажи!" (а как? маркетинг, логистика, ассортимент?)
4. Понятность для всей команды
📌 Как сделать:
- Проводите собрания
- Раздайте памятки
- Свяжите KPI сотрудников с целями компании
Примеры стратегий известных компаний
IKEA
Стратегия: "Низкие цены + DIY (сборка самим клиентом)"
Как работает:
✔ Экономия на логистике (плоская упаковка)
✔ Клиенты экономят, но получают качество
Tesla
Стратегия: "Электромобили как статусный продукт"
Как работает:
✔ Акцент на дизайн и технологии
✔ Премиум-цены → высокая прибыль
McDonald's
Стратегия: "Скорость и предсказуемость"
Как работает:
✔ Одинаковый вкус в любой стране
✔ Быстрое обслуживание → больше продаж
Как внедрить стратегическое планирование в малом бизнесе?
1️⃣ Соберите данные (финансы, продажи, конкуренты)
2️⃣ Проведите мозговой штурм (куда хотите расти?)
3️⃣ Напишите план на 1-3 года (конкретные цели)
4️⃣ Разбейте на квартальные задачи
5️⃣ Назначьте ответственных
6️⃣ Раз в квартал пересматривайте
📌Пример для кафе:
| Год | Цель | Действия |
| 2025 | Увеличить выручку на 20% | Запуск доставки, обновление меню |
| 2026 | Открыть вторую точку | Поиск помещения, найм персонала |
Вывод: зачем это нужно?
✅ Не терять фокус — все работают на общую цель
✅ Экономить ресурсы — не распыляться на ненужное
✅ Оставаться конкурентоспособным — видеть риски заранее
✅ Быстрее расти — системный подход к развитию
💡 Совет:
Начните с простого — пропишите 3 главные цели на год и план по их достижению. Уже это даст вам преимущество перед конкурентами!
Поддержите авторов — вместе мы круче!
Друзья, если вам нравится наш контент и хочется, чтобы его было ещё больше — вы всегда можете поддержать авторов рублём!
Каждая ваша поддержка — это вдохновение, новые идеи и возможность делать для вас ещё больше классных материалов.
Даже маленький перевод — это огромная мотивация для нас!
Если хотите поддержать — жмите на кнопку :) 👇
Спасибо каждому, кто помогает нам развиваться! 🚀